临颍“招商引闽”的启示

        河南有许多地方像临颍县一样，是典型的农业县，一无资源优势，二无工业基础，但却依靠招商引资，找到地方与客商的最佳结合点，发展成了工业大县，从而带动了当地经济的发展。
        河南也有许多地方，人人动员，全民招商，但不能与当地的优势产业结合起来，要么招来的企业不具有造血功能，要么“种了人家的地，荒了自家的田”，不能够带动当地经济的发展，反而错失了发展自己优势产业的机会；或者干脆商也招来了，环境污染也带来了。
        没有资源优势，典型的农业大县。临颍“招商引闽”给了我们以下启示：
        必须找到地方与商家的感情结合点，情义相连。中原是客家的根，中原文化与闽商精神有许多相同的地方，闽商既有客家人的拼搏精神，又有中原人重感情的一面。临颍的“招商引闽”大打亲情牌，注重与企业家的情感交流，把千里之外的闽商招到了临颍，就是找到与商家的感情结合点。
        必须找到地方与商家的需求点，优势互补。临颍位居中原之中，具有交通优势，同时又是粮食及面粉生产大县，具备发展食品加工业的资源条件，但缺少知名食品加工企业的引领。闽商有食品加工的品牌优势，但不能仅在当地生产，必须扩张到外地建厂。他们到临颍建食品加工厂，就是资源与品牌的优势互补。
        必须政府商家利益共享，与客商心相连。各地都在招商引资，客商必须有钱赚，才会来投资。政府为客商提供良好的投资环境，同时从客商那里得到了税收和就业。客商“有钱可赚”，政府更“有利可图”。临颍没有大的工业企业，但却在闽商的带动下，发展了一批食品加工企业群，从而迅速发展成为食品加工业大县。
        必须要有政策的连续性，与客商才能“永”相连。一个地方不能什么都想招，一旦确定下来招商引资的主体，就要有政策的连续性，并对政策不断发展、完善，让客商“永远”有发展机会。临颍确定食品加工企业作为招商引资主体，由过去的“遍地招商”变为今天的“优中选商”，集中发展壮大食品加工业，就是一个很好的例证。